在這個(gè)全球信息化時(shí)代，我們都在追求數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)可以讓我們瞬間明白流量的動(dòng)向，大數(shù)據(jù)的挖掘應(yīng)用已成為企業(yè)發(fā)展的核心競爭力。外貿(mào)行業(yè)也不例外，現(xiàn)在越來越多的企業(yè)已經(jīng)跳出了傳統(tǒng)的獲客思維和方式，選擇將外貿(mào)行業(yè)中最具價(jià)值的大數(shù)據(jù)之一——海關(guān)數(shù)據(jù)作為開發(fā)客戶的重要渠道。

那什么是海關(guān)數(shù)據(jù)？顧名思義，它是指各國海關(guān)在履行進(jìn)出口貿(mào)易統(tǒng)計(jì)職能時(shí)產(chǎn)生的各項(xiàng)進(jìn)出口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，包括提單國數(shù)據(jù)和關(guān)單國數(shù)據(jù)。

       例如：一票從中國出口到美國FOB條款下的一個(gè)貨物 ，中國賣家會(huì)向中國海關(guān)申報(bào)出口，中國的海關(guān)就會(huì)記錄此票貨物的出口信息，這些信息就稱為關(guān)單國數(shù)據(jù)。同時(shí)，美國的買家也會(huì)向美國海關(guān)申報(bào)進(jìn)口，美國的海關(guān)就會(huì)記錄此票貨物的進(jìn)口信息，這些信息就稱為提單國數(shù)據(jù)。其中提單國數(shù)據(jù)可以顯示買賣雙方的交易字段，而關(guān)單國數(shù)據(jù)不含“出口商”信息。

通過查看海關(guān)數(shù)據(jù)，外貿(mào)企業(yè)可以分析目標(biāo)市場，洞察行業(yè)趨勢，監(jiān)測競爭對手，更能快速定位精準(zhǔn)買家，是外貿(mào)人高效開拓海外市場的必備利器之一。

然而，由于很多人沒有正確掌握海關(guān)數(shù)據(jù)的使用方法 ，所以在實(shí)際工作并未發(fā)揮出應(yīng)有的作用。下面，小編從幾個(gè)角度來跟大家分享下利用海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)國外采購商的方法，希望能幫大家打開思路，在外貿(mào)這條路上越走越好。

一、直接查找

       輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞或者是前4-6位的HS編碼直接搜索。比如，你是做鞋子的，通過搜索可以直觀地看到目前鞋類產(chǎn)品的整體出口情況，包括目的國，交易次數(shù)，采購商，供應(yīng)商等。

這里要注意下，為什么是前4-6位的HS編碼？因?yàn)槲覀兪褂玫氖蔷惩夂ｊP(guān)數(shù)據(jù)，編碼和數(shù)據(jù)內(nèi)容都是以國外海關(guān)為準(zhǔn)的。而正常來講，全世界國家前六位都是一樣的，但后面2-4位每個(gè)國家可能會(huì)有不同。為了保證搜索數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，我們要取相同位數(shù)。

二、同行查找

想知道你的同行正在和哪些國外采購商合作嗎？

輸入同行公司的英文名稱，就可以持續(xù)對同行的出口情況進(jìn)行跟蹤分析，掌握其采購商的基本資料、采購規(guī)律和需求變化。

注意：輸入公司名稱時(shí)，建議去掉后面的單詞，例如：“JIANGSU YUNYU WATER INDUSTRY CO.,LTD”，可以輸入“JIANGSU YUNYU WATER INDUSTRY”，如果沒有可以再試輸入“JIANGSU YUNYU WATER”，以此類推。

三、反向查找

       由于每個(gè)國家的海關(guān)政策不一樣，允許開放的海關(guān)數(shù)據(jù)也不一樣。例如，歐盟國家是不開放提單詳情的，如果外貿(mào)企業(yè)想開發(fā)德國、法國、意大利這些國家怎么辦？

可以利用反查法。目前很多國家（美國、印度、越南、俄羅斯、巴基斯坦等）不止有進(jìn)口數(shù)據(jù)，還有出口數(shù)據(jù)，我們可以通過這些國家的出口數(shù)據(jù)，查詢到歐盟國家的采購公司，這些進(jìn)口商同樣也是潛在的優(yōu)質(zhì)客戶。

四、類比查找

我們知道，從海關(guān)數(shù)據(jù)里找客戶，其實(shí)就等于從競爭對手中撬單，如果進(jìn)口商暫時(shí)沒有更換供應(yīng)商的想法，或者你的優(yōu)勢和之前的供應(yīng)商相比并不明顯，那么開發(fā)起來可能并沒有那么容易。這時(shí)候，我們不妨拓展下思路。認(rèn)真研究海關(guān)數(shù)據(jù)中采購商的公司性質(zhì)，從而了解我們產(chǎn)品在海外的分銷模式和分銷渠道。

然而，目前市面上的海關(guān)數(shù)據(jù)大多并不具備這兩個(gè)外貿(mào)人最渴求的信息。很多人只能選擇手動(dòng)Google去查找，但耗費(fèi)了大量的時(shí)間、精力后，卻發(fā)現(xiàn)找到的大多都是info、sales郵箱，很難敲開客戶合作的大門。所以，經(jīng)常有一些外貿(mào)人感慨：海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)客戶的效果不理想。

其實(shí)，不是海關(guān)數(shù)據(jù)效果不理想，而是你在海關(guān)數(shù)據(jù)的選擇上走了一些彎路。海關(guān)數(shù)據(jù)本身不提供關(guān)鍵人聯(lián)系方式，但技術(shù)的發(fā)展早已填補(bǔ)了這一缺陷。

除了聯(lián)系方式，選擇海關(guān)數(shù)據(jù)其實(shí)還有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：那就是更！新！速！度！商場如戰(zhàn)場，唯有快人一步，才能贏得更多商機(jī)。最后，希望大家都能用對海關(guān)數(shù)據(jù)、用好海關(guān)數(shù)據(jù)，讓大數(shù)據(jù)為你的外貿(mào)客戶開發(fā)加油助力！