大家也許都聽過海關(guān)數(shù)據(jù)，但是大家都不知道海關(guān)數(shù)據(jù)到底是什么，那什么是海關(guān)數(shù)據(jù)呢，海關(guān)數(shù)據(jù)就是海關(guān)履行進(jìn)出口貿(mào)易統(tǒng)計(jì)職能中產(chǎn)生的各項(xiàng)進(jìn)出口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。海關(guān)統(tǒng)計(jì)的任務(wù)是對進(jìn)出口貨物進(jìn)行調(diào)查、分析和監(jiān)督，提供統(tǒng)計(jì)服務(wù)。海關(guān)數(shù)據(jù)廣泛應(yīng)用于外貿(mào)行業(yè)，因?yàn)楹ｊP(guān)數(shù)據(jù)展現(xiàn)各國的進(jìn)出口貿(mào)易資訊詳情報和各地區(qū)海關(guān)，提單數(shù)據(jù)，通過這些數(shù)據(jù)內(nèi)容進(jìn)行深度挖掘，可以幫助企業(yè)及時、可觀的掌握市場動向，分析海外市場商業(yè)情況。

一、篩選客戶買家

我們通過海關(guān)數(shù)據(jù)，可以準(zhǔn)確地知道采購商的規(guī)模，公司實(shí)力，采購習(xí)慣，還有購買力，這樣就可以幫助我們篩選到好客戶。那些公司規(guī)模大，公司實(shí)力強(qiáng)，并且下單數(shù)量大的，肯定是好的買家。找到好的買家，一旦達(dá)成合作，將會是長久的合作了。

二、了解競爭對手，定位的市場

通過海關(guān)數(shù)據(jù)貿(mào)易報表，可以了解競爭對手的貿(mào)易詳情，可以追蹤競爭對手的客戶資源，業(yè)務(wù)詳情，供貨量，供貨頻次，供貨周期。通過競爭對手跟自己對比，對比主要開發(fā)客戶的市場和價格，便于找到貿(mào)易的突破口。也便于在談判的過程中及時的調(diào)整價格，提高自己的競爭力。做到對同行深度的分析研究，準(zhǔn)確地把控競爭對手的動向，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

三、快速找到買家及其采購規(guī)律

海關(guān)數(shù)據(jù)每個月都會更新買賣雙方的交易憑證，保證買家信息的真實(shí)性，準(zhǔn)確性和實(shí)時性，通過這些信息，我們可以知道買家產(chǎn)品的采購情況，知道哪一個產(chǎn)品是熱賣的產(chǎn)品，便于我們更好的定位自己的業(yè)務(wù)范疇。也可以知道哪一個國家是采購大國，便于我們更好地選擇目標(biāo)市場。

還可以通過交易記錄分析，知道采購產(chǎn)品數(shù)量，采購頻次，找出賣家的購買規(guī)律。比如有一些買家習(xí)慣于每年2-3月份進(jìn)行大采購，那我們就知道客戶具體的下單周期了。便于我們更好的跟進(jìn)客戶，提高交易成功率。另外海關(guān)數(shù)據(jù)會顯示企業(yè)名稱以及聯(lián)系方式，便于我們拓展新客戶。

四、監(jiān)控現(xiàn)有買家采購忠誠度，及時避免合作危機(jī)

通過海關(guān)數(shù)據(jù)記錄，我們能快速地知道同一類的產(chǎn)品該客戶還有那些供應(yīng)商合作，在價格和產(chǎn)品方面跟競爭對手做對比，找到契入口，從而進(jìn)一步鞏固客戶關(guān)系。另一方面，我們要時刻關(guān)注買家的任何動向，對市場價格和和銷售策略及時調(diào)整，避免被競爭對手翹單。我們也應(yīng)該發(fā)現(xiàn)買家的關(guān)注點(diǎn)，找到買家能繼續(xù)跟我們合作的理由。合作環(huán)節(jié)會不會存在問題，保證老客戶能持續(xù)的合作。相信很多做外貿(mào)的都有過被翹單的經(jīng)歷吧。

五、篩選市場，發(fā)現(xiàn)潛在商機(jī)

通過海關(guān)提單數(shù)據(jù)的分析，挖掘，可以找出某一類產(chǎn)品利潤較高的買家和地區(qū)，降低企業(yè)成本，提高外銷利潤。通過交易記錄的統(tǒng)計(jì)和分析，可以發(fā)現(xiàn)某個國家供貨量的變動情況，預(yù)先發(fā)現(xiàn)買家的轉(zhuǎn)移預(yù)兆，便有我們第一時間掌握交易產(chǎn)品的新動向。

六、目標(biāo)市場的需求分析、交易實(shí)況預(yù)警

以LED為例。通過美國海關(guān)數(shù)據(jù)，可以找出美國市場全部的LED賣家，根據(jù)其全年的采購量，可以統(tǒng)計(jì)出美國LDE的總需求量。同樣通過交易記錄可以找出針對這些賣家的全球供貨商及其供貨量，并可以適時掌握LED的交易狀況，從而掌握LED產(chǎn)品的總市場需求量，全球范圍內(nèi)的競爭對手，自己所占比例，配額的使用情況，未來的市場走向。