許多營銷人員發(fā)現(xiàn)研究關(guān)鍵字很困難，但不一定要這么做！ 專欄作家珍妮特·德里斯科爾·米勒分享她的過程，找到正確的關(guān)鍵字，映射這些關(guān)鍵字到正確的內(nèi)容，并衡量他們的有效性。

 

 

     我經(jīng)常上教課SEO方面的課，我通過談?wù)撽P(guān)鍵字開始我的演講。當(dāng)談?wù)摰疥P(guān)于有機(jī)搜索內(nèi)容時，關(guān)鍵詞成了我們所有SEO工作的基礎(chǔ)。我們希望我們的網(wǎng)站在搜索結(jié)果中顯示哪些搜索查詢？ SEO中的一切真正回到了這個根本支柱上。

 

     研究有效關(guān)鍵字的重要性肯定不會在營銷人員身上丟失。 在2016年11月的一項調(diào)查中，Ascend2發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵字研究是搜索引擎優(yōu)化策略之一，但超過三分之一的受訪者表示這是一個艱巨的任務(wù)：

Data from Ascend2’s Search Engine Optimization Survey, November 2016

 

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將關(guān)鍵字綁在角色上

 

     角色通常包含人口和心理信息。他們告訴我們事物都是從性別到地理位置到課外活動的一切。開始構(gòu)建角色去更好地了解您的前景，從已經(jīng)購買您的產(chǎn)品或服務(wù)的人開始是有幫助的。那么，您目前的客戶是什么樣的？

 

     列出你的客戶名單。您當(dāng)前客戶的頭銜，年齡，行業(yè)和地理位置是什么？有些數(shù)據(jù)直接在客戶記錄中可用。例如，如果您在線銷售跑步鞋，您可能會有客戶的運(yùn)送地址和郵政編碼。哪些地理區(qū)域最適合您？

 

     要了解您收集的客戶數(shù)據(jù)之外的客戶，請嘗試整合來自社交媒體平臺的數(shù)據(jù)。例如，如果您銷售商業(yè)服務(wù)，請查看您客戶的個人資料。這些都是公開的資料豐富的信息。你在這里看到的樣式嗎？ 什么經(jīng)驗水平，學(xué)位和部門列在他們的個人資料？

 

     還要嘗試將您的客戶列表上傳到“Facebook Audience Insights”工具。 Facebook了解您的觀眾有什么特點？

 

 

     一旦你了解更多關(guān)于你的用戶，你可以開始把自己放在自己的位置。用戶需要搜索哪些類型的關(guān)鍵字來查找您的產(chǎn)品？

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將關(guān)鍵字映射到購買周期

 

     不要僅僅依賴非常具體的關(guān)鍵字和短語。而是要，在開發(fā)關(guān)鍵字時考慮買方的需求體驗。當(dāng)某人開始體驗的時候，人們要求的搜索和問題本質(zhì)上可能更廣泛，但是隨著買家更接近購買，搜索和問題變得更具體。

 

     我們來運(yùn)用跑鞋的例子。當(dāng)我開始比較購物時，我的查詢可能是：

     · 女式跑鞋

     · 女跑步鞋

     · 海軍藍(lán)色跑步鞋

     在這一點上，我處于意識階段 - 我正在意識到我的基本標(biāo)準(zhǔn)有什么選擇。

 

     當(dāng)我通過買家的需求體驗并開始意識到選項和品牌時，我的搜索可能會變得更加具體，可能會考慮特殊功能，如：

     · 長途女子跑步鞋

     · 亞瑟士vs新百倫跑鞋

     · 亞瑟士卡亞諾跑鞋

     · 比較亞瑟士跑鞋

 

     我現(xiàn)在在比較階段 - 比較各種品牌及其功能，以確定哪種特定的鞋子對我來說是最好的。

     最后，我可以得到非常具體的，因為我在一個特定的鞋子，我想要：

     · Asics女裝GT-1000 4跑步鞋

 

     現(xiàn)在我正在購買階段。 我確切知道我想要哪一只鞋。 我有一個非常具體的搜索 - 根據(jù)顏色和模型。

     理想情況下，您需要從購買周期的所有階段組合關(guān)鍵字，以便您可以通過自然搜索來吸引和轉(zhuǎn)換客戶。

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查找關(guān)鍵字

 

     但是，在各種購買周期階段，您如何知道哪些關(guān)鍵字適合？ 想象一下，您是從認(rèn)知階段開始搜索的客戶。 你可能有什么問題？ 找到反映潛在客戶可能會問的問題和答案的關(guān)鍵字。

     Google Suggest是開始挖掘關(guān)鍵字潛在潛在客戶的好地方。 例如，使用關(guān)鍵字工具支配器，我可以看到在“女士跑步鞋”這個術(shù)語上顯示的Google Suggest查詢：

 

 

     從左邊的列表中，我找到了關(guān)鍵字，并添加到右側(cè)的列表中以縮小一些選擇。 根據(jù)搜索者輸入的幾個關(guān)鍵字，我可以看到一些問題：

     · 哪里可以買跑鞋？

     · 什么是最好的跑步鞋？

     · 什么是我的膝蓋最好的跑鞋？

     · 哪些跑步鞋有最好的腳踝支撐？

     · 哪些跑步鞋有最好的拱形支撐？

     · 哪些跑步鞋也可以用于遠(yuǎn)足？

 

     有許多不同的關(guān)鍵字研究工具可用，所以找到幾個你喜歡創(chuàng)建你的關(guān)鍵字列表。 您還可以參考在付費搜索帳戶中轉(zhuǎn)換最佳關(guān)鍵字。 如果您知道這些關(guān)鍵字正在付費搜索中進(jìn)行轉(zhuǎn)換，還可以在自然搜索中進(jìn)行優(yōu)化。

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將關(guān)鍵字映射到內(nèi)容

 

     現(xiàn)在我們知道人們在問哪些問題，我們已經(jīng)找到了匹配這些查詢的關(guān)鍵字，我們需要將這些關(guān)鍵字映射到我們網(wǎng)站上回答這些問題的內(nèi)容。 這可能意味著在您的網(wǎng)站上創(chuàng)建新的內(nèi)容。

     例如，讓我們來看一下關(guān)于組合跑步/登山鞋的問題。 我們可以在網(wǎng)站的博客上寫一篇關(guān)于適合跑步和徒步旅行的鞋子的博文。 也許你可以做一個現(xiàn)場測試 - 展示鞋子在行動。 他們是怎么堅持的？ 從該博客文章，您可以鏈接到想要購買這些鞋子的讀者的產(chǎn)品頁面。

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衡量關(guān)鍵詞的有效性

 

     完成所有關(guān)鍵字的工作后，您可能會想知道如何在自然搜索工作中跟蹤每個關(guān)鍵字的有效性。 這是棘手的地方 - 您無法真正準(zhǔn)確地跟蹤關(guān)鍵字以及您可能會喜歡。

     在過去的幾年中，Google和Bing都決定加密搜索，這意味著這些數(shù)據(jù)不再傳遞到Google Analytics（分析）等分析平臺。 相反，您會看到很多關(guān)鍵字顯示為“（未提供）”。

     使用Google Analytics（分析）報告中的任何數(shù)據(jù)作為關(guān)鍵字開發(fā)或測量的基礎(chǔ)將是非常不準(zhǔn)確的，因為這些有機(jī)關(guān)鍵字的這么高的百分比未顯示。 在我的情況下，上個月有近94％的有機(jī)關(guān)鍵字?jǐn)?shù)據(jù)被隱藏：

 

 

     Google Search Console數(shù)據(jù)可以在許多方面有所幫助，它顯示了用于查找您的網(wǎng)站的實際查詢列表，您的排名，點擊率等。 不過，Russ Jones寫了一篇關(guān)于Google Search Console數(shù)據(jù)可靠性的文章。 在那件作品中，他提出了兩個要點：

     1.您在Google Search Console中看到的自然搜索數(shù)據(jù)只是所有數(shù)據(jù)的示例，我們不知道完全包含該樣本的數(shù)據(jù)的百分比。

     2.此數(shù)據(jù)是一段時間內(nèi)的平均數(shù)。 雖然您可能在一個月前就任職，但您今天可能不會。 但是平均數(shù)據(jù)可能會使數(shù)據(jù)出現(xiàn)在您所在位置的中間位置，以及您現(xiàn)在排名的位置（即平均值或中位數(shù)）。

 

     那你該怎么辦？當(dāng)我教SEO時，我經(jīng)常建議每頁只使用一個關(guān)鍵字或詞組來真正關(guān)注該頁面上的該主題如果您跟蹤哪些網(wǎng)頁包含特定關(guān)鍵字，請使用分析數(shù)據(jù)跟蹤該網(wǎng)頁隨時間的有機(jī)流量改進(jìn)。有機(jī)交通量是否增加？您的目標(biāo)是增加流量以提高轉(zhuǎn)化次數(shù)。因此，如果您成功地吸引了更多的自然流量訪問該網(wǎng)頁，那么您就可以隨時隨地提高轉(zhuǎn)化次數(shù)。關(guān)鍵字研究以及內(nèi)容編輯可能也會對此產(chǎn)生影響。

     關(guān)鍵詞不一定難。他們在推動有機(jī)搜索和最終轉(zhuǎn)化方面發(fā)揮重要作用，因此花一些時間真正深入研究您的關(guān)鍵字并將其映射到購買周期。您可能還需要定期進(jìn)行關(guān)鍵字研究，具體取決于您的產(chǎn)品和服務(wù)變化的頻率。